¸»µµ ¸øÇÏ°í
µèÁöµµ ¸øÇÏ´Â
³ó¾Æ ¾ß±¸ ¼±¼ö.
óÀ½¿¡´Â ‘¹Ùº¸’¶ó°í ³î¸²À» ¹Þ±âµµ ÇßÁö¸¸, ±×´Â ÇÇ´«¹° ³ª´Â ¿¬½À°ú ³ë·Â ³¡¿¡ ¸ðµç ¾ß±¸ ¼±¼öµéÀÇ ²ÞÀÎ ¸ÞÀÌÀú¸®±×¿¡ ÁøÃâÇß½À´Ï´Ù. ±×¸®°í ÇÑ ½ÃÁ𠵿¾È °¡Àå ¸¹Àº µµ·ç¸¦ ÇÑ µµ·ç¿ÕÀÌ µÇ¾ú½À´Ï´Ù. ¹Ì±¹ ¾ß±¸ ¼±¼ö Àª¸®¾ö È£ÀÌ(William Hoy 1862~1961) À̾߱âÀÔ´Ï´Ù.
±×·ÎºÎÅÍ ¾ß±¸ ½ÉÆǵéÀº Àå¾Ö¸¦ °¡Áø ¼±¼öµéÀ» À§ÇØ ‘º¼’°ú ‘½ºÆ®¶óÀÌÅ©’ ‘¾Æ¿ô’ µîÀÇ ÆÇÁ¤À» ÇÒ ¶§ ¸»°ú ¼ö½ÅÈ£¸¦ ÇÔ²² Çϱâ·Î Çß´Ù°í ÇÕ´Ï´Ù. ¼ö½ÅÈ£´Â ¿À´Ã³¯±îÁö À¯ÁöµÇ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
¼¼»óÀ» ¹Ù²Ù°Ú´Ù°í ¸»ÇÏ´Â »ç¶÷Àº ¼ö¾øÀÌ ¸¹½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ¸»¸¸À¸·Î ¼¼»óÀ» ¹Ù²Û »ç¶÷Àº ã¾Æº¼ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù. È£ÀÌ´Â ¿ÀÁ÷ Çൿ¸¸À¸·Î ¾ß±¸ °æ±â¿¡¼ ½ÉÆÇÀÇ °üÇàÀ» ¹Ù²Ù°í Àç¹Ì¸¦ ´õÇØ ÁÖ´Â º¯È¸¦ À̲ø¾î ³Â½À´Ï´Ù. ‘´ç½ÅÀÌ ¹Ù²î¸é ¼¼»óÀÌ ´ç½ÅÀ» À§ÇØ ¹Ù²ð °Í’À̶ó°í ÇÑ ¹Ì±¹ ¹ý·ü°¡ ÀװżÖ(Robert Green Ingersol 1833~1899)ÀÇ ¿¹´ÜÀ» ½ÇõÇÑ ÁÖÀΰøÀÔ´Ï´Ù.
¿ì¸®µµ Àß ¾Ë°í ÀÖ´Â ¹Ì±¹ÀÇ È¨·±¿Õ ÇàÅ© ¾Ö·±(Hank Aaron 1934~). 1952³âºÎÅÍ 1976³â±îÁö ÇÁ·Î ¼±¼ö·Î È°¾àÇÏ¸é¼ Åë»ê 755°³ÀÇ È¨·±À» Ä£ ±×´Â º£ÀÌºê ·ç½º(Babe Ruth)¸¦ ´É°¡ÇÑ ¾ß±¸ÀÇ Àü¼³ÀÌ µÇ¾ú½À´Ï´Ù. ±×ÀÇ ¿µ¿¹´Â ÇàÅ© ¾Ö·± »ó(ßÛ)À¸·Î ³²¾Æ ÀÖ½À´Ï´Ù.
±×´Â Ȩ·±À» ¸¹ÀÌ ÃÆÁö¸¸ ´Ü ÇÑ ¹øµµ ´ãÀå ³Ê¸Ó·Î ³¯¾Æ°¡´Â °øÀ» ÃÄ´Ùº¸Áö ¾Ê¾Ò½À´Ï´Ù. ´ë½Å 1·ç±îÁö ¿½ÉÈ÷ ´Þ¸®±â¸¸ Çß½À´Ï´Ù. »ç¶÷µéÀÌ ¿Ö ±×·¯´À³Ä°í ¹¯ÀÚ “³»°¡ Ä£ °øÀÌ È¨·±ÀÌ µÇ´ÂÁö ¹Ù¶óº¸´Â °ÍÀº ¾Æ¹«·± µµ¿òÀÌ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù”´Â °ÍÀÌ ±×ÀÇ ´ë´äÀ̾ú½À´Ï´Ù.(¸·½Ã¹«½ºÀÇ <Àΰ£À¸·Î À¯ÄèÇÏ°Ô »ç´Â ¹ý> ÂüÁ¶)
³ÓÁö(nudge)¶ó´Â ¸»ÀÌ Â¥ÇÏ°Ô ÆÛÁö°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿ÃÇØ ³ëº§ °æÁ¦ÇлóÀ» ¹ÞÀº Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÇ ¼±±¸ÀÚ ¸®Ã³µå Å»·¯(ȤÀº ¼¼ÀÏ·¯ Richard Thaler 1945~, ½ÃÄ«°í´ë ºÎ½º °æ¿µ´ëÇпø ±³¼ö)ÀÇ Ã¥ Á¦¸ñÀ̱⵵ ÇÑ ³ÓÁö´Â ‘ÆȲÞÄ¡·Î ½½Â½ Â´Ù’ ‘ÁÖÀǸ¦ ȯ±â½ÃÅ°´Ù’´Â ¶æÀÔ´Ï´Ù. ±×´Â Ã¥¿¡¼ ³ÓÁö¶õ ‘¶È¶ÈÇÑ ¼±ÅÃÀ» À¯µµÇÏ´Â ¼±Åü³°èÀÇ ±â¼ú’ ‘¼±ÅÃÀ» À̲ô´Â ºÎµå·¯¿î Èû’À̶ó°í Çß½À´Ï´Ù.
Å»·¯´Â ³×´ú¶õµå ¾Ï½ºÅ׸£´ãÀÇ °øÇ× ¼Òº¯±â¿¡ ºÙ¿©³õÀº Æĸ® ¸ð¾ç ½ºÆ¼Ä¿°¡ ¹ÛÀ¸·Î Æ¢¾î³ª°¡´Â ¼Òº¯ ·®À» 80%³ª ÁÙÀÏ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù´Â »ç½ÇÀ» ÇÑ ¿¹·Î µé¾ú½À´Ï´Ù.
½ºÅ°Æú °øÇ× ³²ÀÚ ÈÀå½Ç ¼Òº¯±â ¾Æ·¡ÂÊ¿¡ óÀ½ ºÙÀÎ Æĸ® ½ºÆ¼Ä¿´Â ¹é ¸¶µð ¸»À̳ª ±Ûº¸´Ù ȹ±âÀûÀÎ ¼Òº¯ ºñ»ê ¹æÁö È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù´Â °á°ú¿¡ ±Ù°ÅÇÑ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÀÌÁ¨ ¿ì¸®³ª¶ó ÈÀå½Ç¿¡µµ ³¸¼³Áö ¾ÊÀº Æĸ® ½ºÆ¼Ä¿ÀÌÁö¸¸, ¾ÆÁ÷µµ È¿À²ÀÌ ÀûÀº °æ°í¼º ¹®ÀÚ ½ºÆ¼Ä¿°¡ ÁÖ·ù¸¦ ÀÌ·ç°í ÀÖ½À´Ï´Ù.
‘³²ÀÚ°¡ È긮Áö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ °ÍÀº ´«¹°¸¸ÀÌ ¾Æ´Õ´Ï´Ù.’
‘´ç½ÅÀÇ ÃÑÀº ÀåÃÑÀÌ ¾Æ´Ï¶ó 100% ±ÇÃÑÀÔ´Ï´Ù.’
‘¿ÀÁÜ ÇÑ Áٱ⠰ñÀÎ ¸øÇÏ¸é¼ Çѱ¹ Ã౸ÀÇ °ñ °áÁ¤·ÂÀ» Å¿ÇÏÁö ¸¶¶ó.’
Àΰ£Àº ¼öõ ³â µ¿¾È ¼ö¸¸ °¡ÁöÀÇ ¸öÁþ¾ð¾î(body language)¸¦ â¾È °³¹ßÇØ ¿Ô½À´Ï´Ù.
¡â±àÁ¤Àû ³ÓÁö~ÇÕÀå, ¾Ç¼ö, ¹Ú¼ö, °í°³ ²ô´öÀ̱â, ÇÏÀÌÆÄÀ̺ê, ÇÏÆ® ¸¸µé±â, ¾öÁö¿Í °ËÁö·Î VÀÚ ¸¸µé±â, À®Å©, Ä¿Çà ¸µ, Ä¿Çà T, ¼Õ°¡¶ô ¾à¼Ó, ¾öÁö ¼¼¿ì±â.
¡âºÎÁ¤Àû ³ÓÁö~´« Èê±â±â, °·Áº¸±â, °í°³ Èçµé±â, ´« ºÎ¶ó¸®±â, ÀÔ¼ú »ßÁװŸ®±â, ¹¬ºñ±Ç Çà»ç, ÁßÁö ¼¼¿ì±â, ÁÖ¸Ô »Ô²ö Áã±â.
¡â°æ°í¼º ³ÓÁö~´«°¨±â, ¾Æ·§ÀÔ¼ú ±ú¹°±â, Çê±âħ, Àαâô, °ËÁö·Î ÀÔ¼ú ´Ý±â. °í°³ °¡·ÎÁ£±â.
À̹ۿ¡µµ ¿ì¸®´Â ¹«ÀǽÄÁß¿¡ ³ÓÁö¿¡ ÆĹ¯Çô Áö³À´Ï´Ù. °ü½ÉÀÌ ¾øÀ» ¶§ ¸Õ »êÀ» ¹Ù¶óº¸µç°¡, ¸Ú½À» ¶© µÎ ¼ÕÀ¸·Î ¾ó±¼À» °¡¸®°Å³ª ¸Ó¸®¸¦ ±ÜÀû°Å¸³´Ï´Ù. ÀûÀÇ Ä§¹üÀ» ¾Ë¸®´Â ºÀ¼ö´ëÀÇ ¿ªÇÒÀº ¾ø¾îÁ³Áö¸¸ ±³Åë ½ÅÈ£µî°ú ¼ö½ÅÈ£, ÀÚµ¿Â÷ÀÇ Á¡¸êµî ºñ»óµî ºê·¹ÀÌÅ© µî, ±âÂ÷ ¼±¹ÚÀÇ Ãâ¹ß µµÂøÀ̳ª ÃâÀÔÇ×À» ¾Ë¸®´Â ±âÀû°ú ¹î°íµ¿ ¼Ò¸®, ¹Î¹æÀ§ÈÆ·Ã »çÀÌ·»¿¡ Àͼ÷ÇØÁ® ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀüÀå¿¡¼ ´Þ·Á¿Í ±×¸®½ºÀÇ ½ÂÀüÀ» ¾Ë¸®°í´Â ¼ûÁø ÇÑ º´»ç¸¦ ±â¸®´Â ¸¶¶óÅæ °æ±â´Â ¿À´Ã³¯ ¿Ã¸²ÇÈ°ÔÀÓÀÇ ²ÉÀ¸·Î ÇǾ½À´Ï´Ù.
±×¸®½º º´»çÀÇ Á×À½À̳ª È£ÀÌ·¾Ö·±ÀÇ ÇÊ»çÀû ³ë·Â ³¡¿¡ ¸¸µé¾îÁ³µç, ¾Æ´Ï¸é ÇÑ »ç¶÷ ¶Ç´Â ¿©·¯ »ç¶÷ÀÇ ¹ß»ó°ú °æÇè¿¡¼ ºñ·ÔµÈ °ÍÀÌµç ³ÓÁö Çö»óÀº Àΰ£ÀÇ ÇêÁþ°ú ¿¡³ÊÁö¸¦ ÁÙ¿©ÁÖ°í Æí¸®ÇÏ°Ô ¸¸µå´Â ½Ã±×³ÎÀÔ´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ ¾ð¾îÀÇ ¹ø·Õ(ÛèÖç)ÀÌ ¾Æ´Ñ ÇൿÀÌ ¸¸µé¾î³½ »çȸÅëÇÕÀÇ ½ÅÈ£ÀÔ´Ï´Ù. ´©±¸µµ ¹Ù²ÙÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹Ù·Î °ú°ÅÀÔ´Ï´Ù. ¾Ö·±ÀÇ ¸»Ã³·³ °øÀ» Ä£ ´ÙÀ½ ´«¿¡ ÈûÀ» ÁÖ°í ¶Õ¾îÁö°Ô ÃÄ´Ùº¸°Å³ª ¿½ÉÈ÷ ±âµµÇÑ´Ù°í ´ãÀå ¾È¿¡ ¶³¾îÁú °øÀÌ ´ãÀåÀ» ³Ñ¾î°¥ ¸® ¾ø½À´Ï´Ù. ‘°ú°Å´Â ºÎµµ³ ¼öÇ¥À̸ç, ¹Ì·¡´Â ¾à¼Ó¾îÀ½¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù’°í ÇÑ Àá¾ð´ë·Î.
¾ü±×Á¦ ¸¶Áö¸· ³²Àº 12¿ù ´Þ·ÂÀ» ÃÄ´Ùº¸´Ù ¿ÀûÀº ¿ôÀ½À» ÁöÀº ÀûÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. »¡°£ ±Û¾¾·Î ÀμâµÈ ³¯Â¥ 20 ¹Ø¿¡ ÀûÈù ‘´ëÅë·É ¼±°ÅÀÏ’ Ç¥½Ã°¡ ¶á±Ý¾ø¾î º¸¿´½À´Ï´Ù. ‘ÃкҒ¿¡ ±×À»·Á ÀÌ¹Ì ºÎµµ³ ¼öÇ¥, ºÒ°¡¿ªÀû ¹Ì·¡°¡ µÇ¾ú±â ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
ÃкÒÀº Àΰ£ÀÇ »ý¸íÀ» ÁöÄÑ ÁÖ´Â ¼Ò±Ýó·³ ½º½º·Î ³ìÀ¸¸é¼ ¼¼»óÀ» ¹àÇô ÁÖ´Â Èñ»ýÀÇ Ç¥»óÀÔ´Ï´Ù. ±× ÃкÒÀ» ¿ì¸®°¡ ÁÖµµÇÑ Çõ¸íÀÇ ºÒ²ÉÀ̶ó°í °º¯Çϰųª, Ãкҿ¡ ¾Èäµµ »ç¶ûäµµ ´Ù Å¿ì°í ±æ¹Ù´Ú¿¡ ³ª¾ÉÀº ¹«¸®µéÀÇ ¾Æ¿ì¼º¿¡µµ ¾´¿ôÀ½ÀÌ ³ª¿É´Ï´Ù. ¿µ±¹ ¼Ó´ãó·³ ÃкÒÀº ½º½º·Î¸¦ ºñÄ¡Áö ¾Ê´Â´Ù´Âµ¥µµ,
ºòÅ丮¾ÆÆøÆ÷¸¦ ¹ß°ßÇÑ ¿µ±¹ ŽÇè°¡ÀÌÀÚ ¼±±³»çÀÎ ¸®ºù½ºÅÏ(David Livingston 1813~1873)ÀÇ ÀÏÈ´Â »ç¶÷ÀÌ °¡¾ß ÇÒ ±æÀ» °¡¸£ÃÄ ÁÝ´Ï´Ù.
1840³â ·±´ø ÀüµµÇùȸ ÀÇ·á¼±±³»ç·Î ³²¾ÆÇÁ¸®Ä«¿¡ ÆÄ°ßµÈ ±×´Â ±æµµ ¾ø´Â Á¤±Û¿¡ µµÂøÇØ Àß µµÂøÇß´Ù´Â ÆíÁö¸¦ ¼±±³È¸¿¡ º¸³Â½À´Ï´Ù. ¼±±³È¸´Â ¿ÀÁö·Î °¡´Â ±æÀ» °³Ã´Çß´Ù¸é ´õ ¸¹Àº ¼±±³»ç¸¦ º¸³»°Ú´Ù°í ´äÀåÀ» º¸³» ¿Ô½À´Ï´Ù. ¸®ºù½ºÅÏÀÇ ´äÀº ´ÜÈ£Çß½À´Ï´Ù.
“¸¸µé¾îÁø ±æÀÌ ÀÖ´Ù°í Çؾ߸¸ ¿Ã »ç¶÷Àº ÇÊ¿ä ¾ø°í, ±æÀÌ ¾ø¾îµµ ¿Ã »ç¶÷ÀÌ ÇÊ¿äÇÕ´Ï´Ù.”
ÀÌ Ä®·³Àº ÇÊÀÚ °³ÀÎÀÇ ÀÇ°ßÀÔ´Ï´Ù.
ÀÌ Ä®·³À» ÇÊÀÚ¿Í ÀÚÀ¯Ä®·³±×·ìÀÇ µ¿ÀÇ ¾øÀÌ »ó¾÷Àû ¸Åü¿¡ ÀüÀçÇϰųª, ¿µ¸®Àû ¸ñÀûÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÒ ¼ö ¾ø½À´Ï´Ù |